Nội dung là tương lai của tiếp thị cho bán lẻ

Đông Nam Á đang chứng kiến sự bùng nổ của nền kinh tế internet, cùng với mua sắm trực tuyến. Đây là cơ hội hoàn hảo để các thương hiệu giới thiệu sản phẩm và dịch vụ thông qua các phương tiện trực tuyến sử dụng nội dung thương mại.

Năm nay, Đông Nam Á chứng kiến sự tăng trưởng mua sắm trực tuyến nhiều hơn bất kỳ khu vực nào khác trên thế giới. Bối cảnh bán lẻ luôn thay đổi này cho phép các thương hiệu khám phá các chiến lược tiếp thị mới.

Với việc sử dụng internet ngày càng tăng và tỷ lệ thâm nhập thị trường, điều quan trọng là các thương hiệu phải kết nối với khán giả ngoài quảng cáo truyền thống.

Người mua sắm đang hướng tới những cách tốt hơn để nghiên cứu, mua và đánh giá sản phẩm, bao gồm cả phương tiện truyền thông xã hội và nhà xuất bản nội dung hợp tác với các sản phẩm tiêu dùng.

Nội dung thương mại: tăng phạm vi tiếp cận và doanh thu của bạn vào năm 2023 |Nguồn: Impact.com

Từ năm 2020 đến năm 2021, số người ở Đông Nam Á sử dụng video trên mạng xã hội để tìm và mua sản phẩm đã tăng gấp ba lần.

Các blog, video hoặc bài đăng trên mạng xã hội hấp dẫn từ những người sáng tạo nội dung đáng tin cậy mang lại nhiều ảnh hưởng hơn so với quảng cáo “nhấp vào đây / mua ngay” đã lỗi thời.

Đó là lý do tại sao ngày càng có nhiều thương hiệu dựa vào nội dung thương mại để xây dựng kết nối đích thực với khách hàng tiềm năng.

Quan hệ đối tác chiến lược này xảy ra khi các thương hiệu và phương tiện truyền thông (kênh xã hội, trang web, blog hoặc nhà xuất bản truyền thông đại chúng) tạo ra trải nghiệm mua sắm cung cấp các đánh giá, đề xuất và lời khuyên sản phẩm chân thực. Đây là cách họ làm điều đó.

Nội dung thương mại hỗ trợ người sáng tạo cũng như thương hiệu như thế nào

Khi các công ty xây dựng quan hệ đối tác lâu dài với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội và người sáng tạo trực tuyến (“nhà xuất bản”), cả hai bên đều mở rộng phạm vi tiếp cận và kiếm thêm doanh thu.

Thông qua các bài đăng, người sáng tạo nội dung đề xuất và đánh giá sản phẩm cho những người theo dõi đáng tin cậy của họ.

Đối với các thương hiệu, chiến lược tiếp thị này là một cách hợp lý và có thể tùy chỉnh cao để tiếp cận người tiêu dùng lý tưởng của họ.

Thay vì tạo ra một mạng lưới rộng lớn không thể tưởng tượng được để tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua quảng cáo đắt tiền, các thương hiệu xây dựng mối quan hệ với người sáng tạo nội dung để đưa sản phẩm của họ đến với khán giả tương tác cao.

Những người sáng tạo này cung cấp các bài đánh giá trung thực, bản trình diễn, hoặc video quay cảnh mở hộp sản phẩm, v.v. để giới thiệu trải nghiệm của họ với sản phẩm.

Về phía nhà xuất bản, người sáng tạo nhận sản phẩm trước mặt những người theo dõi của họ đang sẵn sàng mua, đồng thời có cơ hội nhận hoa hồng cho mỗi lần bán

Người theo dõi có nhiều khả năng tin tưởng vào các bài đánh giá, phản hồi và bản trình diễn từ những người có ảnh hưởng, nhà xuất bản và người sáng tạo hơn là từ các quảng cáo lạnh lùng được phân phát qua mạng xã hội.

Một báo cáo được xuất bản bởi Impact.com và WARC có tiêu đề “Sắp xếp các nhà tiếp thị và những người có ảnh hưởng” cho thấy mối quan hệ lâu dài giữa những người có ảnh hưởng và thương hiệu tạo ra kết quả tốt hơn

Những quan hệ đối tác nội dung này hiệu quả nhất khi:

  • Các thương hiệu truyền đạt các chỉ số hiệu suất chính (KPI) của họ cho những người có ảnh hưởng trước.
  • Mục tiêu của thương hiệu phù hợp với những người có ảnh hưởng và ngược lại.
  • Nội dung cảm thấy chân thực.
  • Nội dung có liên quan đến đối tượng được nhắm mục tiêu.
  • Nội dung hướng dẫn hành trình người mua của khán giả.

Cách các thương hiệu Đông Nam Á sử dụng thành công nội dung thương mại

Quan hệ đối tác thành công bắt đầu với một nền tảng vững chắc và các công cụ hiệu quả. Với nền tảng đối tác hàng đầu trong ngành như Impact.com, các thương hiệu và nhà xuất bản có thể xây dựng mối quan hệ đối tác bền chặt từ việc bổ sung thông qua thanh toán và hơn thế nữa

Tìm đối tác nhà xuất bản phù hợp cho thương hiệu của bạn

Với thị trường mua sắm Đông Nam Á bao phủ nhiều quốc gia, khu vực, ngôn ngữ và cộng đồng, các thương hiệu phải đa dạng hóa kênh hợp tác của họ.

Khi bạn xác định cách giao tiếp tốt nhất với khán giả mới, bạn sẽ có nhiều khả năng chuyển đổi hơn. Đó là bởi vì người tiêu dùng phản ứng tốt hơn với nội dung bằng ngôn ngữ của họ hoặc nội dung hướng đến cộng đồng của họ.

Gần đây, thương hiệu thời trang nữ quốc tế Love, Bonito đã tìm kiếm một cách tốt hơn để đạt được sức hút và nhận thức về thương hiệu ở Đông Nam Á.

Sau khi triển khai kênh tiếp thị liên kết thành công ở Hoa Kỳ, Love, nhóm của Bonito đã nhận ra mối quan hệ đối tác nội dung mạnh mẽ như thế nào để tăng phạm vi tiếp cận và doanh thu.

Sử dụng bảng điều khiển được xây dựng có mục đích, các công cụ khám phá và cấu trúc hoa hồng linh hoạt của Impact.com, nhóm của Love, Bonito đã mở rộng trọng tâm của họ và kết nối với nhiều nhà xuất bản khác nhau.

Từ những người có ảnh hưởng tại địa phương đến những người sáng tạo nội dung lớn hơn, chiến lược này đã giúp thương hiệu đạt mức tăng trưởng doanh thu 253% so với quý trước.

Thay vì áp dụng cách tiếp cận một kiểu phù hợp với tất cả đối với quan hệ đối tác, Love, Bonito đã tạo ra một chiến lược nội dung thương mại rất thành công, hiệu quả và có thể mở rộng.

Tối ưu hóa nội dung thương mại với tính năng tự động hóa mạnh mẽ

Tự động hóa cũng đóng một vai trò quan trọng trong các chiến lược nội dung hiệu quả. Là nhà bán lẻ thời trang và phong cách sống trực tuyến lớn nhất Đông Nam Á, Zalora đã sử dụng các công cụ tự động hóa tiên tiến của Impact.com để hợp lý hóa kênh nội dung thương mại và tận dụng tối đa từng mối quan hệ đối tác.

Đội ngũ của Zalora bị chậm lại do các thủ tục thủ công, những thách thức khó khăn trong quá trình giới thiệu và các nhu cầu kinh doanh khác nhau.

Những rào cản này đã gây hại cho nhà xuất bản và trải nghiệm của khách hàng – đồng thời làm chậm tốc độ tăng trưởng tiềm năng của Zalora.

Sau khi triển khai các tính năng tự động hóa của Impact.com, nhóm đã tiết kiệm thời gian và đưa quan hệ đối tác của họ vào giai đoạn cao điểm. Chương trình giới thiệu của Zalora tăng 150% – cùng với tỷ lệ kích hoạt tăng 450%.

Thay vì lãng phí thời gian cho mỗi bước, Zalora đã thêm các công cụ vào quy trình làm việc của mình, để có thể tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với các nhà xuất bản và tiếp cận khán giả mới thông qua các bài đánh giá, trình diễn và biên tập xác thực.

Nội dung là tương lai của tiếp thị cho bán lẻ

Kênh nội dung thương mại có vị trí hoàn hảo để kết hợp các blog, bài đăng trên mạng xã hội và bài xã luận hấp dẫn với các thương hiệu chất lượng cao.

Thông qua những người có ảnh hưởng phù hợp và những người sáng tạo nội dung thích hợp, các thương hiệu kết nối sâu sắc với đối tượng mục tiêu của họ, hưởng lợi từ sự tin tưởng đã được thiết lập giữa nhà xuất bản và khán giả của họ.

Khi thực hiện đúng, mọi người đều thắng với nội dung thương mại: thương hiệu tìm thấy khách hàng lý tưởng của họ, nhà xuất bản kiếm được tiền hoa hồng và khách hàng khám phá những thương hiệu mới tuyệt vời.

Theo https://thuonggiathitruong.vn/noi-dung-la-tuong-lai-cua-tiep-thi-cho-ban-le/

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

preloader